Клиенты для компании промышленного строительства
Клиенты для компании промышленного строительства
Результаты
запуска
С нуля создана независимая система привлечения крупных клиентов, которая позволила компании выйти за рамки сарафанного радио и тендеров
- 12+
Получено
целевых запросов на КП - 7 млн ₽
Бюджет
одного из запросов на проект - 23%
Кликабельность
рекламных объявлений - от 2 500 ₽
Стоимость
целевого B2B-обращения
Как выглядела
задача
Крупный генеральный подрядчик по проектированию и строительству зависел от рекомендаций и тендеров. При высоком уровне экспертизы компания полностью отсутствовала в сети:
Компании не было в поиске
Потенциальные заказчики не могли найти информацию о компании в интернете.
Сложный
B2B-сегмент
Специфика ниши связана с крупными чеками и общением с первыми лицами крупных компаний.
Зависимость от сарафанного радио
Компания хотела выйти на крупные заказы от новых заказчиков.
Отсутствие контента и портфолио
Огромный опыт реализации масштабных объектов в Мурманской области никак не был упакован и презентован.
Отсуствие опыта в интернет-маркетинге
Рекламные инструменты и профильные справочники ранее не использовались, компанию нужно было выводить в онлайн с нуля.
Аудит показал: крупным B2B-клиентам нужны подтвержденная надежность, четкий перечень допусков СРО и понятные посадочные страницы. Маркетинговые активности должны точно попадать в запросы лиц, принимающих решения.
Что было
реализовано
-
Создание корпоративного сайта
Разработали строгий B2B-сайт: упаковали сложные инженерные услуги, добавили коммерческие формы и структуру доверия.1 -
Упаковка реализованных объектов
Сформировали детальный блок с кейсами, подтверждающими опыт строительства крупных промышленных и энергетических объектов.2 -
Настройка контекстной рекламы
Запустили целевые кампании в Яндекс Директ и Авито Про, ориентированные исключительно на коммерческий сегмент.3 -
Локальное присутствие
Зарегистрировали и оформили профили компании в геосервисах и ключевых отраслевых справочниках.4 -
Оптимизация точек контактов
На основе анализа поведения пользователей доработали структуру сайта, внедрили инфографику и усилили точки контакта.5 -
Управление бюджетом
Провели тесты на небольших бюджетах, отсекли нецелевой трафик и оптимизировали стоимость заявки.6
Итоги проекта
Системный подход к B2B-маркетингу
Главный результат проекта — компания получила независимую от тендеров и сарафанного радио систему привлечения клиентов. Благодаря точечной настройке рекламы и понятной упаковке экспертизы на сайте, первые целевые обращения пришли сразу после запуска.
Результаты проекта показали, что даже в консервативной сфере тяжелой промышленности интернет-маркетинг способен приносить крупные контракты со стоимостью объектов от 7 млн рублей. Система минимизирует риски простоя бригад и дает бизнесу прогнозируемый поток коммерческих заказов.
Результаты проекта показали, что даже в консервативной сфере тяжелой промышленности интернет-маркетинг способен приносить крупные контракты со стоимостью объектов от 7 млн рублей. Система минимизирует риски простоя бригад и дает бизнесу прогнозируемый поток коммерческих заказов.
Цифровая инфраструктура
Сайт Разработан эффективный корпоративный ресурс
Структура Создан структурированный каталог услуг и кейсов
Геосервисы Оформлены и оптимизированы все точки контакта
Эффективность рекламы
23% Кликабельность рекламных объявлений
от 2 500 ₽ Стоимость целевого обращения в сложной нише
0% Коэффициент нецелевых заявок
Бизнес-метрики
12+ Прямых запросов на подготовку КП
Мгновенно Целевые лиды сразу после запуска трафика
7+ млн ₽ Привлеченный запрос на строительство склада
Другие кейсы
Давайте реализуем Ваши цели вместе
Приглашаю Вас на бесплатную консультацию. Заполните форму и я свяжусь с Вами в течение дня